Vender Online no escapa a los parámetros tradicionales del comercio

Pero ciertamente existen prácticas que te permitirán vender más y en menor tiempo. Estas prácticas comerciales no son nuevas pero el Comercio Electrónico permite implementarlas de una forma mucho más fácil que en Tiendas Físicas, con menor o cero costo y más rápidamente. Además, te permitirán conocer que aspectos valoran más tus potenciales clientes para ajustar tu propuesta.

1. Cuanto más escaso, más lo quieres

Cuando un producto escasea, se genera mayor sensación de exclusividad. Las personas creemos obtener un beneficio que no todos tienen.
«Últimas unidades», «Stock limitado», «Quedan 3 en existencia» son algunos ejemplos que posiblemente te habrás encontrado en muchas tiendas online.

2. Los buenos productos son «caros», siempre

El precio influye siempre en la percepción del producto (tanto para bien como para mal). Siempre el producto de alta calidad percibida tiene un precio alto en relación a los demás.

Nunca las marcas de lujo hacen promociones agrresivas sobre sus productos estrella, en cambio proponen alternativas que «parecen» más económicas y sobre las que sí realizan promociones o descuentos.

3. Productos populares o en tendencia venden más

Las tiendas online que suman productos en tendencia tienden a encontrar nichos de mercado rentables. Las personas tendemos a «copiar» comportamientos de compra, por lo que mostrar cuáles son los productos más vendidos en tu tienda, siempre es buena idea.

«Juan Manuel D. acaba de comprar…» Quizás te hayas encontrado con popups de este estilo en tiendas online, el objetivo es mostrar qué están comprando las personas que visitan la misma tienda en la que te encuentras. ¿El objetivo? que te interses por los productos que otras personas compran, en definitiva, que sigas la tendencia.

4. La comparación de precios es inevitable… y también útil

Diversificar precios es una excelente práctica comercial en tiendas online. Mostrar productos de alto precio junto a productos de más bajo costo es una buena táctica para dar opciones a nuestros potenciales clientes. Pero el objetivo es incluso más ambicioso, se trata de dar la sensación de que un producto tiene un precio atractivo posicionándolo cerca de otro cuyo precio es sustancialmente más alto.

5. Lo importante es lo visual

El empaque, las imágenes, la presentación en general de un producto en una Tienda Online es vital para aprovechar al máximo la capacidad de venta del producto. Este es quizás el aspecto en el que más fallan muchas Tiendas Online. Ponte en la piel de tu potencial cliente y pregúntate si lo que ves en pantalla es atractivo o no.

6. Urgencia de compra

La cantidad de opciones en cuanto a ofertas y promociones que puedes implementar en una página web de venta online son múltiples, pero la sensación de urgencia combinada con las promociones son una práctica más que recomendada. Cuentas regresivas de tiempo, fechas límites para obetener un beneficio son un ejemplo de estas prácticas.

Es importante siempre cuidar la imagen de la tienda y cumplir con lo que se promete, si la promoción termina en 12 horas, así debe ser.